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LV“从里到外”布局年轻化市场

日期:2019-10-22(原创文章,禁止转载)

据了解,近日LouisVuitton动作频发,从VirgilAbloh上周四在巴黎男装周发布其为LouisVuitton第二个系列的男装设计,到传LVHM集团有意收购共用设计师的品牌Off-White母公司NewGuardsGroup的部分股权。再到没有经过任何营销活动和广告的情况下,在日本东京再次开设了一家快闪店并且大获成功,不难看出LV已经在“从里到外”的改变开始布局年轻化市场。


2019巴黎男装周


“从里”的内部改革最明显和本质的就是产品的变革,2019巴黎男装周作为设计师VirgilAbloh在LouisVuitton的第二个系列,从秀场就能看出他给LV带来的改变非常年轻化,尤其是在奢侈品牌的格调和街头的潮感之间把握了微妙的平衡。


LouisVuitton2019秋冬系列在巴黎复刻了一个纽约街头,强烈的美国街头文化元素,在这个再平常不过的街区展现的淋淋尽致。飞扬的落叶、街头乐队、甚至丢弃的床垫,满满的街头气息却带着奢侈品的克制感。


VirgilAbloh采用了MichaelJackson标志性的水晶手套以及帽饰配件,他希望借此向天王致敬。区别于此前相对老气的LVlogo图案,用新工艺打造的肌理logo更加内敛时尚,单品造型设计上也是惯例延续了设计师的民族与平权理念,尤其是国旗的运用设计。大量的肌理质感运用,让整个系列在整体中有着深刻的细节。


纵观近几年的LouisVuitton的系列设计对比,不得不说VirgilAbloh真的很懂年轻人的喜好,不知LVHM集团有意收购Off-White母公司NewGuardsGroup的部分股权是否与共同设计师VirgilAbloh的大受欢迎有关。


除了主体的时装越来越年轻街头化,LouisVuitton还沉迷开设快闪店,这是从里到外的“到外”。用商品运作打开更大的市场。


这家在东京的新店业48小时内的销售额就已经比此前LouisVuittonxSupreme东京快闪店销售额高出30%。LouisVuitton首席执行官MichaelBurke称此次的成功或归因于消费者对新创意总监VirgilAbloh的追捧。


LV似乎尝到了快闪店的甜头,近些年在全球范围内开了不少快闪店,快闪店的优势其实很明显,方便调整、视觉营销,还能在开设旗舰店之前来一个试水,店铺的限量版与限时效应更能刺激消费者的惰性心理,促进前往消费。除了最近的快闪店的大获成功,我们先来回顾一下这些年LV的不同尝试。


按照地域来分,日本是LV快闪店的心头所好,尤其是作为京都的东京:


LouisVuittonxSupreme快闪店


就是那个刚刚被打破销售记录的与Supreme快闪店,一度成为是奢侈品牌与街头风格的握手言和的信号。


LouisVuittonx山本宽斋快闪店


日本的另一家店开在东京南青山,开设了山本宽斋(KansaiYamamoto)主题的快闪店,展示2018早春系列设计以及其他限定版产品,建筑外立面由LV经典的LOGO和一系列武士与歌舞伎图案组成。


LouisVuitton与日本鬼才设计师山本宽斋(KansaiYamamoto)合作的一系列日本武士服、版画、山水墨画、歌舞伎,充斥着浮世绘印花的东瀛风单品。


新宿橙色快闪店


日本的两家店一家在伊势丹新宿,店内以关键颜色:橙色为主要的背景色。可能一看到橙色,就会有人想到爱马仕,但是LV也可以轻松驾驭这么明快西安中际医院招聘的颜色。据负责人说,快闪店内的橙色T恤,以及限定黑色包包配件人气都很高。


其中包括创意总监KimJones为奢侈品牌设计的最终男士系列。而在LouisVuitton任职男装成衣部门的新风格导演七年的KimJones也在展示完他的最终收藏品FW18之后离开路易威登作为男性艺术总监。


不同于国外的街头快闪店,中国的快闪店大多开在购物中心里。一方面是购物中心客流多、人群精准、设施便捷,另一方面是因为我国对公共场所的管理比国外更加严格。


不断地开张快闪店也让LouisVuitton积攒了不少人气与数据参考,在推广吸引年轻人的基础上也在为实体店的扩张打下基础。而不同的风格尝试也给追求好玩新鲜的年轻群体带来了新鲜感受,有利于品牌的年轻化。


LV的数字化道路


除了精品店的主要购买方式,结合数字化营销打入年轻人的消费市场也是LouisVuitton的近期发展目标,目前成效郑州治癫痫病最好的方法也不错。


从宏观上来看,有数据显示超过90%的奢侈品购买行为受到了数字互动活动的影响,全球知名咨询公司麦肯锡(McKinsey)数据表明:未来几年奢侈品行业的网络销售额必将迎来重大增长。预计到2025年,该行业线上销售额将增长三倍,达740亿欧元。


数字化的互联网正在彻底影响着消费者的消费习惯,LouisVuitton的数字化改革也在随着产品变革同步推行,开始拥抱奢侈品行业的网络销售趋势。LouisVuitton的微信商城也持续采取行动。快闪店、微信商城等新时代的消费方式正在占据着越来越重要的地位。


此前波士顿咨询公司和腾讯公司联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》中显示,奢侈品购买路径高度数字化,以及高度分散。对信息来源以网络信息为主,这也意味着奢侈品牌数字化的必然化道路。在国内代购被整改打压的现状下,奢侈品需求必将转换为其他模式,而线上消费模式以便捷有着更青海如何找到治疗癫痫病的医院大的吸引力。


尤其是在一二线城市的布局逐渐饱和的情况下,超过50%占比的低线城市消费者,由于线下布局的不够完善,线上无疑是触及并转化低线城市消费者关键所在。再加上高分散度,线下门店的成本会再次增加,更加灵活的快闪店正是在解决这个问题。


在如今的市场情况下,LouisVuitton在改善设计的基础上,选择更加的数字化的同时加紧快闪店的布局,无疑也是个不错的决定,虽然目前的反响不错,但究竟能不能攻克年轻人市场还是个未知数。你会看好如今的LouisVuitton吗?

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